倫敦，第30屆夏季奧運會，北京時間7月28日18：30，中國女排首戰(zhàn)歐洲勁旅塞爾維亞隊。此刻，紹興華通色紡有限公司董事長季國苗與他的“吉瑪良斯”漢麻服飾研發(fā)、設(shè)計團隊一起，坐在電視機前觀看直播。當(dāng)3：1的比分宣告中國女排首戰(zhàn)告捷，季國苗按捺不住興奮，立即給他的老朋友--中國女排紹興籍主教練俞覺民致電祝賀。

中國女排參賽倫敦奧運會的正式隊服，由華通色紡旗下的“吉瑪良斯”漢麻服飾量身定做。出征之前，在寧波打完奧運熱身賽的女排姑娘們，專程來到設(shè)在柯橋天虹百貨的“吉瑪良斯”家居服飾直營店參觀，季國苗向她們贈送了漢麻內(nèi)衣、襪、毛巾等家居服飾。

季國苗定位知名高端家居服飾品牌的“吉瑪良斯”，隨著中國女排姑娘在奧運會上的矯健身影，穩(wěn)步邁向世界。

升級，由棉到麻的跨越

地處濱海工業(yè)區(qū)的華通色紡，曾以棉花收購、加工、倉儲、銷售及生產(chǎn)白坯紗為主業(yè)。2008年國際金融危機，華通色紡與其他企業(yè)一樣，一度舉步維艱。

逆境中奮進的華通色紡，在這一年下半年與解放軍總后漢麻研究中心、西安工程大學(xué)等單位合作，研發(fā)出新一代綠色保健纖維--漢麻與棉混紡紗，解決了漢麻與棉混紡的多項工藝難題。隨后，華通色紡?fù)度雰|元巨資，上馬年產(chǎn)6000噸漢麻與棉混紡紗項目，被列為國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項目而獲得財政專項補助。

產(chǎn)品升級天地寬。短短兩年多時間，華通色紡已經(jīng)完成第四代漢麻與棉混紡的工藝定型，先后攻克了漢麻易起毛起球、刺癢感及色差不勻、易褪色等缺點，掌握了關(guān)鍵技術(shù)，獲得國家發(fā)明專利授權(quán)，還作為軍服面料及軍襪的更新?lián)Q代產(chǎn)品批量生產(chǎn)。先后兩次到華通色紡考察指導(dǎo)的中國工程院院士、國內(nèi)紡織材料研究領(lǐng)域權(quán)威姚穆教授評價：“走在前列，市場前景寬廣。”

實現(xiàn)由棉到麻的跨越后，華通色紡又有升級新目標(biāo)--知名高端漢麻家居服飾品牌。

品質(zhì)，從原料開始領(lǐng)跑

炎炎夏日，汗?jié)裼指傻膬?nèi)衣穿在身上依然舒適，穿了一天的襪子沒有臭味--這是消費者對“吉瑪良斯”家居服飾最直接的體驗。

漢麻面料，被歐美高端市場譽為“人類第二層肌膚”。它的顯著特點是，在吸濕排汗、抗菌除臭、抗紫外線、無刺癢感方面明顯優(yōu)于其他麻類面料。有資料記載，漢麻纖維的排濕性是純棉的3倍，其織物可屏蔽95%以上的紫外線。

“做高端漢麻服飾，原料是品質(zhì)保證的第一環(huán)，我們力求從原料開始領(lǐng)跑。”季國苗說。

于是，在確保原先原料供應(yīng)渠道的同時，華通色紡經(jīng)多方實地考察調(diào)研，前不久與黑龍江省克山縣達成5萬畝漢麻種植基地的合作意向，建立“吉瑪良斯”自己的原料基地。與此同時，華通色紡已建立從紗線、面料研發(fā)到服飾設(shè)計技術(shù)團隊。在紗線研發(fā)方面，成立了由國內(nèi)麻紡織品專家付成彥領(lǐng)銜的“付成彥麻纖維研發(fā)紹興工作室”;在面料服飾設(shè)計方面，聘請目前國內(nèi)內(nèi)衣銷售排名第三的“歐迪芬”設(shè)計總監(jiān)擔(dān)任“吉瑪良斯”家居服飾設(shè)計帶頭人。說起這些，季國苗如數(shù)家珍、信心百倍。他表示，“把基礎(chǔ)功課做扎實，高端品牌的地基就打牢了”，“我們現(xiàn)在已經(jīng)有二十多人的研發(fā)設(shè)計團隊，有了市級企業(yè)技術(shù)中心，將來要升級為企業(yè)研究院，成為國內(nèi)漢麻纖維的技術(shù)高地，為‘吉瑪良斯’研發(fā)、設(shè)計提供強力保障”。

營銷，走直營加盟之路

打造高端家居服飾品牌，華通色紡在產(chǎn)品投放市場前，就為它的“吉瑪良斯”設(shè)計了直營與加盟并重的營銷之路。

按季國苗的說法，“吉瑪良斯”作為自主品牌，但它的故事源于歐洲，除了出身“貴族”的稟賦，更有從原料、面料到設(shè)計的優(yōu)秀品質(zhì)，做高端品牌可謂“珠聯(lián)璧合、水到渠成”。

自今年3月“吉瑪良斯”家居服飾正式入市以來，無論是公司直營店反饋的信息，還是品牌推廣部門提供的調(diào)研報告，都表明漢麻服飾具有較強市場競爭力。為此，繼在柯橋天虹百貨開出首家“吉瑪良斯”家居服飾直營店后，第二家直營店將于8月中上旬在紹興國商大廈開張，而在省城杭州大廈開出第三家直營店的簽約儀式也將于8月舉行。今年內(nèi)，華通色紡計劃在省內(nèi)主要城市的高端商廈開出10家“吉瑪良斯”直營店。

為實現(xiàn)明年在全國各大城市大規(guī)模招商、開出100家“吉瑪良斯”加盟店的目標(biāo)，華通色紡已在上海注冊相關(guān)公司、在北京設(shè)立辦事處，同時開出直營店，在高端市場作品牌推廣。值得一提的是，華通色紡還與中國女排簽訂了冠名指定產(chǎn)品協(xié)議，借力女排，提升“吉瑪良斯”知名度。

季國苗說：“‘吉瑪良斯’是目前國內(nèi)體育界惟一的內(nèi)衣冠名指定品牌，它的內(nèi)在品質(zhì)特別適合體育運動吸濕排汗的衣著需求。將來，我們還要擴展成為籃球等體育項目的冠名指定品牌，在更大范圍推廣?！?

華通色紡“吉瑪良斯”家居服飾，正大步邁向高端市場，制造自己的品牌效應(yīng)。